莞邑百姓宣讲展播 梁善麟：“广东土老板”在东莞创业的故事
导读：
莞邑百姓宣讲 听身边人讲身边事，用身边事反映时代故事。为掀起学习贯彻党的二十届三中全会精神的热潮，推动党的创新理论深入基层、深入人心，今年9月开始，万江街道新时代文明实践中心、万江街道宣教文体旅办组建街道莞邑百姓宣讲团，来自全市不同行业、不
莞邑百姓宣讲
听“身边人”讲“身边事”，用“身边事”反映时代故事。为掀起学习贯彻党的二十届三中全会精神的热潮，推动党的创新理论深入基层、深入人心，今年9月开始，万江街道新时代文明实践中心、万江街道宣教文体旅办组建街道“莞邑百姓宣讲”团，来自全市不同行业、不同领域的优秀宣讲员，带着鲜活的例子、行业的故事走进群众当中，开展万江街道学习贯彻党的二十届三中全会精神“莞邑百姓宣讲”，以精神力量赋能万江街道实施“百千万工程”，推动万江经济社会高质量发展。
宣讲员：梁善麟
"迪爱歪"品牌创始人
东莞市文化产业发展促进会理事
今天，一起来听听他的故事
拥抱变化：在变革中寻找成长与机遇
——“广东土老板”在东莞创业的故事
全文如下
大家好，我叫梁善麟，很多人都叫我“广东土老板”，因为我除了是一名扎根于东莞万江的创业者，同时也是一名拥有10多万粉丝的小博主，我的抖音名就叫“广东土老板”，这个土不是土豪的意思，而是广东本土的意思，我的账号主要是传播岭南的传统文化和介绍广东的风土人情。在东莞这片剧烈变化着的土地上，机会总是垂青努力奔跑的人，下面，我跟大家分享一下我在东莞努力奔跑的故事。
每月走烂一双皮鞋
“东莞每条村基本都去过”
经过11年发展历程，我创办的“迪爱歪”玩具公司终于在国潮立体拼装玩具领域，闯出了一定的品牌知名度。回顾创业路，我感觉自己“天生就是为创业而来。”
1984年，我出生广东茂名，自小便拥有一个富足的童年。初中阶段，因家中生意变故，生活环境的巨大落差在我心中种下了“重振家业”的创业种子。进入大学之后，我就在创业这块“折腾”得五花八门。从做家教到售卖桶装水、从卖手机卡到公园里去撑船，可以说什么赚钱的活儿我都干。大一下学期开始，我便不再向家里要生活费。
2007年大学毕业之后，创业的想法在我心里持续燃烧。我本计划去阿里半年，没想到结果一去就是4年。这段时间里，我几乎每个月走烂一双皮鞋，东莞每一条村我基本都去过，拜访的企业主有数千位之多，2010年上半年我个人业绩位于东莞TOP1，广东前五，并在当时也拿了阿里的股票期权资格。
然而待得越久，我内心的不安就愈发强烈——害怕再待下去创业的火种就熄灭了，自己日复一日的白领生活就像是“白色的碌碌无为”，这种恐惧随着工作的不断熟练与日俱增。提起离开阿里的原因，我悟出了一个道理——“一件事情做到极致就是下一个腾飞的开始”，而这句话现在也成为了“迪爱歪”的价值观之一。
创业第一件事
被骗到去摆地摊
“创业”两个字，总是自带些意气风发和郑重其事的味道。然而，我从阿里离职后，遭遇的创业滑铁卢并不少。
2012年，出来创业时，我结合在阿里积累了大量企业资源，选择了礼品赛道。当时，我针对松山湖打造了一套木质明信片，这也是我做的第一套产品。开干之前，我率先和一家公司谈好了线下门店的货架上架事宜。当我把3000套产品辛苦做出来后，对方却只允许我们在店铺门口摆摊售卖。我记得那个时候恰逢五一，我和搭档就在那里摆摊，总共就卖出了14套。
虽然有些挫败，但我没有耗费太多情绪在此之上，我内心萌生了一个更加宏大的愿景——搭建一个生日礼物定制平台。我花了七八千搭建了一个平台，但是实际操作发现不太可行，自己并不具备大平台完善的资源整合能力。这个项目也在一年之后以亏损的结局正式告终。
峰回路转的是，2013年，我抓住了1688线下转上的平台转型期风口，通过木质立体拼图这一小众类目，攒下了创业的第一桶金。吃到了第一波红利后，我迅速将赚到的钱投入更多产品的生产运营当中。DIY家具、童装、立体拼装玩具、外贸……顶峰时期公司内仅销售员便有30多位。然而因产品太多，各部门相关性小，导致用人成本高。2015年，因资金链断裂，整个公司一下子只剩我、搭档以及老婆三人。
从开淘宝店到建厂
成为10W+粉“博主”
经过这次挫败，一直以来由梦想驱动的我开始转为生存驱动。我沉下心来回到万江，从一众产品中选中立体拼图玩具做专攻，从一家淘宝店做起。做客服、做美工，每个环节我都亲自上手。通过前期的网络营销，我的多家淘宝店发展迅猛。然而随着体量的扩张，新的担忧也逐渐产生。我们依靠的是别人的产品、平台的流量，变数太大。正因这一隐忧，2019年，我下定决心自己做产品与品牌。
2012年刚开始创业的时候，拼图这个类目主要以西方元素为主。这个类目的头部企业，主要做欧洲元素，我们开始做的时候，开发中国元素、岭南元素的人很少。
近几年来，随着国人文化自信不断增强，国潮立体拼装玩具愈发受到大家的喜爱。。“迪爱歪”这个品牌之所以能在立体拼装玩具中闯出一条出路，重点在于错位竞争。这些年，我们推出了广府民居、客家土楼、粤晖园、东莞可园、古都、“红色文化”系列等多款国风平面拼图。近期，我们还推出了东莞印象立体拼插八音盒，融入了龙舟、迎恩门城楼、可园、虎门销烟、烧鹅、莞香等多达20处东莞文化元素，每一块零件都蕴含着东莞的风土人情。岭南历史悠久、文化深厚，为文化产业创新发展留下了弥足珍贵的文化传统，作为一个广东人，我非常高兴能够通过这样的文创产品展示岭南文化的独特魅力，让更多人了解岭南文化，爱上东莞制造。
在拥有自己工厂服务产品开发的同时，我将更多精力投入品牌的打造上。2020年开始，我主动将目光转向短视频平台，想通过短视频为品牌赋能。但聘请了两三组视频团队，最终都以失败告终。后来，我发现做成功的账号，都是老板亲自出镜。因此我在纠结一番后，彻底放下了形象包袱，以“广东土老板”的形象，向观众讲解起广东红包、广东酒席、广东兄弟感情等岭南人文题材。通过大半年的摸索，账号终于被越来越多观众注意到。单条视频最高播放量超1300万次，上百万播放量的视频更是不计其数，在全网粉丝数10万+。
因为账号每周要更新五六条，我现在不管去哪里，都随身携带拍摄设备。目前，账号虽然主要以分享日常及文化为主，但我未来将继续探索账号对品牌的赋能作用。每一次的新的变革，我都非常敬畏，我都愿意抢先去学习，因为我真的怕被时代淘汰。
作为“制造名城”，东莞的每个角落，都书写着奋斗者的故事，充满机遇与挑战。我作为一个普通的大专生，刚毕业时我很幸运选择了东莞这座城市，东莞相对学历不高的我来说比较友好，不仅提供更多的就业机会，还能更快地接触到更加核心的工作，我切身经历见证了这座城市的开放与包容，对外来人口的悦纳与尊重。我们的企业虽然规模不大，但却在东莞这片创业的沃土上茁壮成长。我可以说，东莞有着令人羡慕的红利，东莞作为珠三角城市群重要的节点城市，位居大湾区的腹地，西北接广州，南面连深圳、香港，是中国唯一被三座一线城市（香港、深圳、广州）包围的城市，具有独特的地域优势和市场潜力。我也非常幸运选择了万江来创业，万江相对其它主城区来说，少了些拥堵和昂贵的物业租金开支，同时也基本同享主城区的全部资源；万江似乎天生就具有文化味，坐拥近90公里东江水岸线，是曲艺之乡，书画之乡，同时素有“东莞龙舟第一景”美誉。对于我们作为文创产品开发的公司来说，仿佛进对圈子了。我们迪爱歪公司就座落于万江河畔，金鳌古塔旁，欢迎在座各位到我们公司交流学习！
作为改革开放的前沿探索之地，东莞不断爬坡过坎，穿越周期，追寻大道，党的二十届三中全会吹响了以进一步全面深化改革推进中国式现代化的号角，这又是一个崭新的起点、一次全新的启航，让我们积极拥抱时代变化，在时代浪潮中续写个人奋斗新篇章！
责任编辑：何敏怡
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