鸿合科技王京：创新加机遇打开教育信息化的大门

鸿合科技2019 年5 月23 日登陆中小板

鸿合科技的创始团队90 年代开始创业，他们紧紧地把握住了中国教育信息化产业的机遇，并打造了一家具有科技实力、品牌效应和市场能力的企业。
“ 一个明智的人总是抓住机遇， 把它变成美好的未来。”英国军事理论家托?富勒的这句名言，诠释了鸿合科技 （002955） 从诞生到发展壮大，再到上市的整个历程。
鸿合科技的创始团队正是紧紧地把握住了中国教育信息化产业的机遇，并打造了一家具有科技实力、品牌效应和市场能力的企业。2019 年5月23 日，公司高管共同在深交所敲响了上市宝钟。鸿合科技的创始团队是典型的“ 中国合伙人”， 公司董事长王京与邢正 （已退休）、邢修青 （现任鸿合科技董事） 兄弟俩、张树江 （现任鸿合科技董事、总经理）（下称“鸿合团队”） 于 90 年代开始创业，他们在工作中凭借十足的默契和共同的三观走到一起， 继而在创业过程中逐渐摸索出发展方向， 合作时间超过20 年。
鸿合团队于 2000 年成立北京鸿合智能系统有限公司 （目前为鸿合科技子公司），2010 年 5 月成立北京鸿合窗景科技有限公司，其经过改制成为今天的鸿合科技。诞生于中国教育信息化产业的萌芽时期，鸿合科技的发展过程也与行业同呼吸、共命运。

中国教育信息化产品的变迁

2001 年对鸿合科技是一个重要年份，他们拿下了日立投影机产品的中国总代理权。鸿合团队观察到，投影设备的主要用户集中在教育行业，其购买数量远远高于其它行业。他们由此判断，中国的教育信息化正在起步，这将会是一个朝阳市场。投影机这样一个适用的产品在恰当时机进入了中国市场，鸿合团队显然抓住了一个产业兴起的重要时机，用现在流行的话说，即在行业的起步阶段抓住了“风口”。
然而，仅仅抓住“风口”是不够的，更重要的是跟随行业和市场的变化，贴近市场需求，拓展产品线。实际上，当时的进口产品价格昂贵，如果价格不能进入教育行业的消费区间，再好的产品都无法被批量采购。于是，鸿合科技着手将投影机国产化，并利用价格优势获得订单，这款产品为公司开发国内市场和教育行业立下了汗马功劳。2001 年-2014 年，投影机一直是公司的主打产品。
2000 年前后，国内教育信息化产品的应用相对初级，投影机的使用大多是把电脑屏幕上的内容投射到大屏上。而在老师讲课时，还有大量非电脑上的内容， 如文字、图片、实物等，也需要仪器设备将它们投射到大屏上给学生看。这样的实物展台当时国外已经有韩国三星、日本埃尔默、奥地利沃夫等品牌，产品单价超过2 万元人民币，价格昂贵仍旧是它们的软肋。
鸿合科技再次投入全部力量，研发出国内第一代实物展台，其价格仅有进口产品的三分之一或四分之一， 再加上其坚固耐用、功能繁多，较为贴合中国教育市场的应用场景，实物展台与投影机作为一对搭档进入学校课堂，在当时承载了可以帮助教师完成多媒体教学的主要功能，获得市场的热烈反响。
王京介绍，展台产品自 2001 年推出后在国内市场一直处于领军地位，进口产品在鸿合产品出现后由于价格处于劣势， 很快在中国市场消失；而其他国产品牌的规模、数量和市场占有率与鸿合科技都有较大的距离。可以说，鸿合科技占据了市场先机， 也顺应了教育信息化的发展趋势。“以‘绝代双骄’打开了整个中国教育的主战场。”王京及其团队对此评价道。
鸿合团队对于自有品牌、自主研发有着执着的追求。可想而知，20 年前的研发环境相对艰苦，当时鸿合团队在深圳建立了一个作坊式的研发机构，生产及管理经验相对薄弱。2001 年- 2003 年， 鸿合团队经过持续的摸索和探寻后，以成熟的产品形态吸引了深圳一批创业人才的加入，公司也由销售为主转向研发为主，从而搭建了第一代研发体系，为公司往后的跳跃式发展打下了坚实的基础。

鸿合科技的“绝代双骄”——第一代投影机与实物展台

2005 年，鸿合科技已在国内研发出用于教学的电子白板产品， 三年后，中国的教育信息化经历了一次重大变革，也为公司带来另一个重要的发展契机。
随着教育行业的发展，学校课堂上从内容到设备开始形成老师与学生的交互教学，2008 年成为中国电子白板产品大规模启动的元年，鸿合科技的电子白板产品一下子成为市场的“爆款”，其研发力量、技术储备、市场能力在这个时期集中爆发，电子白板迅速成为投影机和展台之后公司的又一个明星产品。招股书显示，目前鸿合科技的电子白板在中国市场的占有率超过50%，这是近十年来公司的另外一条重要产品线。
电子白板在发展过程中也经历过一次重大变革。实际使用中，电子白板和投影机互相配合，投影机展示内容，电子白板产品做交互数控，但是
投影机容易把老师的影子投射到白板上干扰学生观看，反过来也会出现刺眼的情况，影响老师使用的舒适度， 于是市场上出现了集显示和触控于一体的交互平板产品， 但是价格依旧昂贵。
得益于液晶产业的兴起使得大尺寸面板价格逐渐下降，特别是到2012 年，液晶显示屏已成为消费品，为交互平板产品的进一步发展提供了重要基础。为适应市场发展趋势，鸿合科技 2012 年在深圳建设了一条交互平板的生产线。王京回忆道，鸿合是当时唯一一家自己建厂、建生产线的交互平板、电子白板品牌厂家。

 

智能交互平板在海外商用领域的崛起

教育行业带动了智能交互平板市场的大幅增长，鸿合团队也开始考虑其他市场的发展空间。2014 年，鸿合科技启动了型号为X7 （X seven） 的产品研发，该产品采用了当时全球最先进的纯平的电容触控技术，且市场上并没有其他厂家量产这款产品。用王京的话说，它在当时“具有一定划时代意义”。
2015 年鸿合科技推出具有划时代意义的X7 商用交互平板2015 年X7 投入市场，微软同年也发布了名为Surface Hub 的类似产品，这两款都是具有划时代意义的产品，引领了全球商用交互平板的发展趋势。鸿合科技X7 在2015 年下半年开始全球发货，且其集成了会议场景中all in one 的全部功能，很快获得消费者的青睐，这给鸿合科技在商用市场以及海外的发展带来了巨大的贡献。
王京坦言，自主品牌的道路走得较为突飞猛进的阶段。王京认为，正是领先的技术和创新的产品刺激了消费者的购买欲望，提升了他们对品牌的认知，从而带来连锁反应。

 

登陆资本市场踏上新征程

历经20 年的发展，王京总结出鸿合科技的三大核心竞争力：一是进入市场早，对行业、用户的了解足够深刻， 对产品应用的把握和
未来的判断较为准确，“对行业熟悉， 才能有精耕细作的空间”； 二是对技术、创新、研发充满热情并做长期积累，“把创新融入到血液里”；三是在发展教育行业的投影产品时， 在中国市场上建立了强大的销售。
可以说，鸿合与微软带动了商用交互平板市场的发展，随后谷歌、思科等行业领军公司也发布了类似产品。2015 年-2019 年，商用平板产品在美国、欧洲、亚太、印度以及中国遍地开花，形成了鸿合科技后期高速成长的一个新的业务板块。2015 年- 2017 年，鸿合科技的 IWB 产品 （电子交互白板和智能交互平板） 销量在全球市场所占份额分别为19%、23% 和23%，连续三年位列全球第一。
实际上，鸿合科技的实物展台产品在中国市场取得成功之后， 早在2003 年公司就已经跨出国门，用它打开了美国的教育市场。最初几年，鸿合科技与国内多数厂家的方式一样， 使用OEM （贴牌生产） 的“走出去” 策略，但团队后来便意识到需要用自己的品牌打开市场。

鸿合科技董事长王京接受专访

2012 年交互平板生产线启动之后，鸿合科技在海外设立Newline 品牌，艰难，而创新型产品对品牌塑造起到至关重要的作用。他认为，品牌的核心不是包装， 是核心技术、创新能力、与众不同。如果不具备这样的特点，品牌在市场中难以被消费者认知， 可能就是默默无闻，或只是“之一”。
鸿合科技以美国作为市场根据地，一直持续地耕耘美国、欧洲、亚太、印度等多个市场。在此过程中， 鸿合团队坚持使用目标市场当地的团队，本地化策略帮助其产品和品牌在全球市场打下良好的基础。王京表示，只要产品足够优质、具备足够的吸引力，“消费者不仅热爱，甚至还成为品牌的‘粉丝’，新产品上市后也愿意继续追随。”
值得一提的是，2015 年之后，鸿合科技的海外市场每年都保持50%以上的高速增长， 甚至有的地区出现100%以上的增长，其海外发展进入售和服务网络， 无论市场和产品形态如何变化，这个网络都具备强大的承接和消化产品的能力。
登陆A 股中小板，在鸿合科技的发展史上是一个重要的里程碑。谈到对资本市场的认知，王京也有自己的见解。他认为，A 股融资平台对公司开展创新型业务将有巨大帮助，资本的介入也将引进大量具有社会和市场经验的企业家， 为公司发展出谋划策。同时上市将吸引更多投资人、消费者的目光，使公司获得更多机会， 还将增强全球用户对公司的信任。
“创新驱动 合力前行”是鸿合
科技的发展宗旨。王京表示：“教育信息化关系到千千万万的家庭、亿万个孩子的人生，它既是一个业务，也是一项事业，更是一种追求，能够让鸿合科技与中国教育发展的脉络更紧密地结合在一起，更好地做出自己的贡献。”