姜楠：“亿元”女主播，把“茶山味道”卖向全国 | 她力量·耀茶山③

    从3名主播、5万粉丝起步

    到销售额近亿元、账号粉丝突破70万

    ——这是“90后”苗族姑娘姜楠

    在茶山交出的成绩单

    作为一名食品主播

    她用四年时间

    将华美食品的香甜

    通过一方小小的屏幕

    送到了全国各地的消费者手中

 

    从贵州到茶山

    她助力直播团队实现从零到亿

    “糕点、蛋卷、曲奇饼干我们都有的！”“我来介绍一下一号链接……”下午一点，当大多数人还在享受午后时光，在茶山华美食品的“梦工厂”里，化着精致妆容、穿着高跟鞋的姜楠，已经站了快两小时，但她仍然面带笑容、活力满满地向直播间的观众介绍着产品。

    作为华美食品的一名女主播，她的时间表与普通上班族不同。“别人吃饭休息的时间，往往是我们直播的黄金时间。”趁着喝水的间隙，姜楠对记者说道。

    这位来自贵州的苗族女孩，在来到华美之前，就曾尝试过多个品类的产品直播，积累了宝贵的实战经验。这段经历，为她后来深耕食品赛道奠定了基础。2022年，她通过招聘平台了解到华美正在组建直播团队。“虽然我是贵州人，但对华美这个品牌并不陌生，也是出于对品牌的信任，我来到了茶山。”

 

    △华美食品集团

    入职后，姜楠成为华美直播团队的“四分之一”。“当时团队包括我，一共只有三个女主播和一个中控，人手非常紧缺，但大家都很拼。”她回忆道，“那时候账号粉丝只有5万，起号是我们最紧迫的任务。”在人手有限的情况下，她和团队成员轮流上播，细致介绍每一款产品，耐心回应每一条评论，靠着一点一滴的积累，粉丝数和销量慢慢有了起色。

    △姜楠和她的搭档

    “入职后的首场春节直播，我们团队就创下了三百多万的业绩，迎来了开门红。”她笑着说，语气中满是自豪，“在第二年的中秋直播，我们卖到了八千多万，第三年，我们卖到了接近一个亿。”

  

    台前幕后全力以赴

    每一份努力都有回响

    如今，华美直播团队已成长为拥有5位女主播和3位中控的成熟队伍，女孩们撑起了“大半片天”，企业账号销量不断攀升，粉丝数也跃升至70多万。

 

    △华美直播团队的各位女主播

    一路向好的趋势，离不开主播们台前幕后的全力以赴。“我们每天起码要提前一小时到岗，化好妆、梳理话术本、精心摆放每一款展示品，更重要的是，必须亲自品尝过产品，了解透原料才能向粉丝推荐。”姜楠说。

 

    主播们的日常直播从早上九点持续到晚上十一点，上晚班的情况下，等整理复盘完直播情况，可以要凌晨两、三点才能下班。在中秋、春节等重要节庆期间，则可能二十四小时不间断直播。“当你面对直播间成千上万的粉丝，整个人是亢奋的，会调动起所有的激情和专注力。几小时不间断地讲解，只有下播那一刻，身体的疲惫才会如潮水般涌来，但看着后台喜人的转化量，那种成就感是无与伦比的。”姜楠表示。

    △不仅仅是台前，后台的工作也十分重要

    

    在镜头前绽放“她”力量

    让更多人品尝到“茶山味道”

    在成为主播之前，姜楠曾尝试过销售、文员、保险等多个行业，但她最终选择了直播。“也有不少人因为辛苦选择了离开这个行业，但我会一直做下去。”她目光坚定，“我觉得直播，特别是食品直播，是最适合我的。我在华美不仅取得了良好的销售反馈，也收获了可观的收入，更重要的是，找到了那份发自内心的热爱与归属感。”

 

    作为华美的资深主播、“销冠”主播，有不少“老粉”都亲切称她为“楠姐”或者“苗族小姐姐”。谈及女性在直播行业的独特优势，姜楠有着自己的见解。“我觉得是共情力和细腻度，我面对的不是冷冰冰的镜头而是一个个朋友。直播的时候我没有华丽的词藻，只是用很简单、接地气的方式去真诚地介绍产品，去跟大家分享它有多好吃，这种真诚的分享最能打动人心。”

   

    △拍摄产品推介小视频

    望着直播间里不断滚动的订单，姜楠对未来充满憧憬。“茶山是中国食品名镇，食品是大家日常生活中必不可少的，所以我坚信，这个赛道一定会越做越久。”她为自己也定下了新的目标，“我希望，直播间的业绩会越来越好，也希望通过我的介绍，让更多人尝到这份带着‘茶山温度’的甜蜜味道。”